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Por: Vincuventas.

Sin duda uno de los más grandes maestros de la persuasión es el Doctor Robert I. Cialdini, profesor emérito Vans Chima Ferguson pro, Vestido Blues / Goma, Azul, Skate, VN0A38CFU1D,Nuevo,de Psicología y Marketing Puma jugar desnuda para Hombre Zapatillas Con Cordones Media Zapatos Charol 361469 03 D17,en la Universidad Estatal de Arizona.

Cialdini, en su ahora clásico libro Influencia, explica de forma detallada los Puma Rudolf Dassler zapatos fábrica High-Top cortos multicolor eu:43-uk-9,principios fundamentales de lo que nos influencia a todos los seres humanos y nos motiva a decir “”.

Como vendedores, tenemos mucho que aprender de la teoría de persuasión para lograr ser mejores Vans WHITLOCK Off The Wall block CPH grey antique,asesores comerciales, pero sin olvidar las ramificaciones éticas que conlleva tener un profundo conocimiento de la naturaleza humana.

El Profesor Cialdini define los fundamentosPuma Mihara Yasuhiro My 44 Para hombre Zapatillas Con Cordones Lunares 349126 01 U67, de su teoría de persuasión en 6 principios.

  1. Consistencia y Compromiso: La mayoría de las personas tenemos un fuerte Vans Old Skool Pro Gunmetal/ Quemado/ Henna Skate Zapatos Talla gr.39-47,impulso de ser (o por lo menos parecer) coherentes con nuestras palabras.
  2. Reciprocidad: Si alguien nos hace un favor, tendemos a sentir la necesidad de ser recíprocos. SegúnPuma Para hombres azul cielo de la noche Tsugi Blaze Hyper entrenadores, Cialdini, ésta es una de las herramientas de influencia más fuertes ya que es fácil crear una “deuda moral” al dar favores incluso si no se han solicitado.
  3. Validación Social: Las personas solemos considerar que el comportamiento Puma Mihara Yasuhiro My 33 Marrón Con Cordones Zapatillas para hombre 346358 02 U26,que están realizando es válido yVans Chima Ferguson Pro, ( sarga) Negroout, negro, skate, vn0a38cfq2o, NUEVO, esperado como norma, si lo hacen un elevado número de personas.
  4. Autoridad: Solemos obedecer a figuras de autoridad, y en algunos casos sin Puma Court Star Suede unisex-adultos sneakers 364621 PEACOAT azul oscuro,cuestionar que lo que piden pueden ser acciones moralmente objetables.
  5. Simpatía: Las personas suelen acceder a las peticiones de personasVans sk8-hi Pro de interrupción unisex skate zapatos con buena amortiguación, a quienes tienen una atracción física o emocional.
  6. Escasez: La percepción de escasez resulta en una generaciónPuma B.o.g highsnobiety Ronnie Fieg negro a mediados de zapatillas para hombre 360322 01 U10, de demanda artificial. Es la razón por la cualVans Unisex Adultos Sk8-hi Lite Hi-Top de Superdry 7 Reino Unido., las promociones de “tiempo limitado” funcionan tan bien.

Ahora veamos cómo podemos sacar el mayor provecho a estos principios para poder Vans Estilo 36 Decon Tamaño? exclusivo piso de fábrica de retazos 11 nos 12 EU 46,desarrollar las habilidades de nuestra fuerza de ventas.

A veces, el comportamiento de los animales puede ser ridículamente simple. Por ejemplo, las mamás pavo, normalmente se ocupan Puma Court Star casi como nuevo Para hombre tenis 357883 Tenis Zapatos 13,de sus pollos, pero los abandonan e incluso los atacan si no emiten su distintivo sonido “cheep-cheep”.

Por el contrario, una cría de turón (archienemigo del pavo), recibirá Puma SF Ferrari Changer Ignite evoKNIT con Cordones Negro para Hombre Tenis 305919 02 M12,hasta el más tierno cuidado de la mamá pavo mientras emita un “cheep cheep” ruidosamente.

El sonido es un simple gatillo: un atajo que permite al pavo identificar rápida y enVANS High X FOG9 -EU43 -US10 PERFECTexclusive Fear Of God Jerry Lorenzo, algunos casos, confiablemente a sus pollos.

En el caso del turón, el atajo de la mamá pavo parece ser bastante tonto, pero nosotrosPuma zapatos XT 1 evo WAP calcetines cortos calzado deportivo zapatillas casual, también usamos atajos psicológicos similares.

Simplemente debemos hacerlo, porque el mundo es un lugar complejo en el que es imposible considerar los detalles Nueva marca Fear de God Vans Era 95 DX rojo X/impresión9 Niebla De Pana,de cada decisión que tomamos. Entonces, usamos atajos rápidos y la mayoría del tiempo nos funcionan bien.

Así como los científicos pueden engañar a un pavoPuma Rudolf Dassler con cordones para hombre de cuero crema para Hombre Zapatos 352937 03 U94, para que actúe como madre de un turón de peluche, los conocidos como profesionales de la conducta (publicistas, vendedores, o incluso estafadores), pueden engañarnos usando nuestros atajos mentales en contra de nuestros propios intereses.

Usualmente lo hacen para cumplir con susVans Supreme Old Skool pro Andrés Serrano9.5 Blood & semen, demandas comerciales como vendernos un producto.

Uno los atajos del que más se ha usado o incluso abusado, es la idea de quePuma Sneaker ferrari mercedes evo 1.4 Speed Scuderia AMG zapatos fórmula 1 nuevo, un “alto precio indica alta calidad”. Las personas Vans SK8-Hi Mte DX Botas (unisex negro o verde, Tamaños 3UK-12UK),normalmente asumen que los artículos costosos son de mayor calidad que los baratos.

Este atajo es parcialmente cierto, pero un vendedor Puma Evader SL Para Mujer Running Fitness Zapatillas Con Cordones Negro 188048 02 D35,astuto podría usarlo en nuestra contra también.

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Así como deseamos devolver los favores, también nosVans Style 36 Decon Sf Patchwork 2.0, tamaño? Exclusive - EU 43 Uk 9 New, sentimos obligados a corresponder a las concesiones en las negociaciones.

Por ejemplo, si un boy scout te pide comprar un boleto de rifa de $5 dólares, si no accedes se Puma San Valentín su + su Gamuza Para hombre Zapatillas con Cordones de Malla de Cuero 362319 01 U113,retracta, pidiéndote sólo comprar un dulce de un dólar, el cual probablemente vas a comprar para corresponder su “concesión”.

Esta se conoce como la estrategia “Rechazo y Retiro”, es asombrosamente poderosa para Vans Vincent Van Gogh Slip on letters entrenador TAMAÑO 7.5 nos 8.5 EU 41.5,lograr obtener el comportamiento deseado.

Además de nuestro deseo por corresponder las concesiones,Totalmente Nuevas VANS AUTÉNTICAS Vincent Van Gogh Autorretrato como un pintor Reino Unido 8, también evocaPuma x hermano Vilas Tamaños 7-11 Especial Navy G. Azul Nuevo Y En Caja, el principio del contraste: cuando dos elementos son presentados uno tras otro, la diferencia del segundo respecto al primero se ve magnificada. Así es como el dulce del boy scout parece ser desproporcionadamente más barato después de conocer el precio de la rifa.

La estrategia “Rechazo y Retiro” ha incluso arruinado a presidentes, como en el infame escándalo Watergate: En 1972, la reelección del presidente norteamericano Richard Nixon parecía inevitable. Sin embargo, de algún modo, un hombre llamado G. Gordon Liddy logró convencer al Comité de Reelección del Presidente (CRP) de que debían darle $250,000 dólares para irrumpir en las oficinas del Comité Demócrata Nacional.

Esta fue una idea absurdamente riesgosa, pero Liddy usó la estrategia Rechazo Puma Hussein Chalayan Haast Summer lo Negro para Hombre Mujer Tenis 355735 04 D11,y Retiro. Empezó sugiriendoVans sk8-hi MTE Negro Gum alimentados invierno Zapatos señora caballero, un esquema de un millón de dólares involucrando secuestro, asalto y prostitutas. Aunque su segunda y tercera propuestas seguían siendo escandalosas e increíblemente enfermizas en su concepción, el CRP sintió que tenía que “darle algo a Liddy” por sus concesiones desde el primer esquema.

Además, cuando se compara con la atroz propuesta de un millón de dólares, el esquema de $250,000 dólares que “sólo” involucraba irrupción, no sonaba tan mal. El escándalo resultante, luego de que los delincuentes fueron atrapados, obligó a Nixon a renunciar.

Una buena forma de influir en nuestras decisiones es crear la Skate Vans Motorhead Negro/Oro entrenadores Reino Unido"Geoff Rowley Rara Vintage Lemmy',ilusión de escasez: lasPuma Unisex Adultos Tsugi Apex Blck Low-Top Sneakers 12 Reino Unido., oportunidades parecen más valiosas si su disponibilidad es limitada.

Esto parece ser causado por el hecho que odiamos perdernos de buenas oportunidades, lo que es bien conocido por los publicistas yNuevo Y En Caja Disney 101 Dalmations Vans tamaño 10 44 para Mujer Hombre, es evidente en su uso de “¡Únicamente por tiempo limitado!” “¡Última oportunidad!” “¡La venta culmina en dos días!”

Un estudio mostró que cuando se habló a unos participantes de una venta Vans Sk8 Hi DX clothsurgeon X crías totalmente nuevo con caja 1/250 Raro uk8,de carne por tiempo limitado, compraron tres Puma Universal Entrenadores para hombres, II IT 40.5 UE (7 Reino Unido).,veces más que si no hubiese límite de tiempo. Interesantemente, este efecto fue combinado cuando se dijo a las personas que sólo unos pocos sabían de la oferta. La escasez, tanto de oferta como de información, hizo que los compradores compraran hasta seis veces más carne que los consumidores que no sabían del límite de tiempo. La escasez se convierte en un influenciador muy poderoso bajo dos condiciones:

  1. Primero, tendemos a querer algo si su disponibilidad se VANS - Mid Skool 37 DX (Anaheim Factory) Negro/Blanco VN0A3MUOQF6,ha reducido recientemente más que si ha sido baja siempre. Es por esto que las revoluciones tienden a ocurrir cuando las condiciones de vida se deterioran rápidamente en lugar de cuando siempre han sido consistentemente bajas. La caída repentina incrementa el deseo de la gente por algo mejor, así que se realizan acciones.
  2. Segundo, la competencia siempre nos emociona. Ya sea en asuntos de subastas, o bienes raíces, el pensamiento de perder algo ante un rival frecuentemente nos motiva. Es por esto que, por ejemplo, los agentes de bienes raíces frecuentemente mencionan a los compradores que muchos otros están interesados en una casa determinada, sea cierto o no.

Para combatir la ansiedad que surge por la escasez, siempre debemos considerar siPuma Unisex Adultos Ignite Evoknit Correr Tenis 5 Reino Unido., queremos el artículo en cuestión por el CAV prevenir Bearcat Vans Negro 7.5 nos 8.5 Usado Raro,uso que le damos (por ejemplo, su sabor o función), o es simplemente por un deseo irracional de poseerlo. Cuando la escasez está siendo usada contra nosotros, la respuesta será a menudo esta última.

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Estado:
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Marca: Marca
Exact Material: Upper: Textile / Lining: Textile / Sole: Rubber Color: Dark Denim
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Model Number: VN0A38G1U4C Care instruction: Wipe with damp cloth
Made In: Cambodia Material: Upper: Textile / Lining: Textile / Sole: Rubber
Country/Region of Manufacture: Cambodia

Cuando el condado de Dade en Florida declaró ilegal que losPuma bala relámpago señores Mega supersport zapatos novedad talla 47 (uk12) (31cm), detergentes para lavar tuvieran fosfato, no sólo hicieron que los residentes empezaran a acaparar y contrabandear cantidades grandes del producto, sino que también empezaron a ver los detergentes basados en fosfatos mejor que antes.

Este efecto “Romeo y Julieta” viene del hecho de que los humanos odian perder oportunidades. Por ende, cuando algo es prohibido, probablementePuma conducción 2 Mid SF Ferrari para hombre Power Entrenadores Negro Cuero 304757 01 D53, parecerá mucho más deseable. Los padres frecuentemente observan este fenómeno rebelde en sus hijos: cualquier juguete será mucho más atractivo si se le prohíbe expresamente a un niño jugar con él.

Esto causa interesantes problemas en el mundo de los adultos también. La mayoría dePuma 48 Mid GTX, Unisex Adultos Hi-Top de Superdry 9 Reino Unido., estos problemas se relacionan conPuma Carson Runner punto entrenadores 12 EU 47 LN086 AE 07, la censura, porque la información prohibida también es considerada como más valiosa que la información disponible libremente.

Un estudio mostró que cuando se le habló a los estudiantes universitarios sobre un discurso respecto a la próxima eliminación de residencias mixtas, empezaron a simpatizar más con el tema del discurso sin siquiera haber oído una palabra.

De forma similar, la investigación indica que los jurados Zapatillas de PUMA Clyde color bloque 2 señoras hombres zapatos unisex 363833-01 nuevo,también pueden ser afectados por la información Puma hombres' ' s Ignite Flash evoknit SneakerReino Unido.,“censurada”. Durante mucho tiempo, cuando los jurados saben que una compañía de seguros pagará la factura, tienden a restituir mayores daños a los demandantes.

Aunque de forma interesante, restituirán daños incluso más grandes si el juez pidiera expresamente ignorar el hecho de que el demandado Puma Smash V2 Sneaker Hombre 364989 04 Peacoat Blanco,tiene seguro. La información “prohibida” parece más relevante para ellos y hace que sobre dimensionen, al igual que un juguete prohibido parece inmensamente más deseable para cualquier niño.

Cuando la gente en la playa presenció el robo ficticio de un radio en una Puma x FootPatrol Tsugi Shinsei Sashiko Zapatillas 366125-02 Ltd Edition Pantalón Reino Unido 7,toalla cercana, sólo el 20 por ciento reaccionó; pero si el propietario de la toalla pedía antes a las personas que “por favor le echaran un ojo a sus cosas”, el 95 de ellas casi se convierten en vigilantes, persiguiendo al ladrón y recuperando la radio por la fuerza.

Su deseo de ser consistente con lo que habían dicho Proper Vans SK8 Hi Púrpura Satinado X Terciopelo US1110,pasó incluso por encima de su preocupación por su propia seguridad.

Pero ¿qué rige la consistencia? La respuesta es simple: compromiso.

La investigación muestra que una vez nos Hombres Puma Tsugi Shinsei Negro evoknit entrenadores que ejecutan múltiples tamaños de Punto,comprometemos con algo en palabras o PUMA encender ultimate * atómica explosión de azul-rojo * EUnos 11 10 * 188605-01,acciones, queremos ser consistentes en ello; el compromiso público es el operador más poderoso de todos. Un miembro del jurado en una corte, por ejemplo, muy probablemente no cambiará su opinión una vez que la ha establecido abiertamente.

Incluso, modificamos nuestra propia imagen para ser consistentes con nuestras acciones previas.

Por ejemplo, tras la Guerra Coreana los interrogadores chinos le pidieron a los prisioneros americanos su colaboración, pidiéndolesPuma x naturel Zapatillas De Lluvia Negro para Hombre Clyde 9, hacer concesiones muy pequeñas como escribir y firmar frases inocuas como “América no es perfecta”.

Cuando estas afirmaciones fueron leídas en el campo de prisioneros, el prisionero frecuentemente era etiquetadoPuma R698 Nubuck alta Snobiety Ronnie Fieg X "Kith" X Uk 8.5,como un “colaborador” por sus compatriotas.

Sorprendentemente, el prisionero empezaba a Para hombres Genuino Puma Zapatillas Running Calzado Con Cable softfoam Transpirable Talla 7-12,verse a sí mismo como un colaborador, y en consecuencia empezaba a cooperar con los chinos.

Efectivamente, ajustaba su propia imagen para ser consistente con lo quePuma Super Team vintage West Germany zapatos 70s 10 1/2 Trainers Zapatos Stenzel, había hecho. El compromiso escrito también era un elemento importante en este proceso ya que hay algo inexorablemente poderoso en las palabras escritas y firmadas por alguien.

Esta técnica ampliamente conocida como “pie en la puerta” saca provecho de cómo incluso los pequeños compromisos afectan nuestraPuma evoPOWER 1, Para Hombre Botas De Fútbol Amarillo/Violeta Prisma/Buceo Azul 9 Reino Unido, auto percepción.Es muy popular entre los ejecutivos de ventas que frecuentemente aseguran grandes ventas haciendo que los clientes hagan pequeños compromisos que cambien su propia imagen antes de ofrecerles un negocio grande.

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Esta tendencia es usada para manipularnos, por ejemplo, cuando los programas televisivos usan risas artificialesPuma Ignite Tsugi Disc Monolith Zapatillas de Hombre Deporte Gimnasia Nuevo, para hacer que los chistes parezcan aún más graciosos, o cuando los colaboradores de la iglesia colocan algunos billetes en las cestas de colecta antes de la misa para hacer ver que alguien más está haciendo donaciones.

La prueba social es especialmente fuerte cuando la inseguridad reina. DesafortunadamentePuma Para hombres entrenadores Hi-Top Tejido Ignite ilimitadas tenis Motorsport Zapatos para hombre, ese fue el caso en el que una joven mujer, Kitty Genovese, fue acuchillada hasta la muerte fuera del edificio donde estaba su apartamento en Nueva York en 1964. Lo que es realmente impactante es que el ataque duró alrededor de media hora, con 38 personas viendo y escuchando desde sus apartamentos, pero sin que nadie interviniera o se molestara en llamar a la policía.

Esto se conoce como la inacción del espectador y se debió principalmentePuma Unisex Adultos Evospeed Indoor netfit 1 Fitness Zapatos 7.5 Reino Unido, a dos factores. Primero, cuando muchas personas están involucradas, la responsabilidad personal sentida por cada participante se ve reducida. Luego, un ambiente urbano tiene un montón de inseguridad: abundan las cosas y personas desconocidas. Cuando las personas se sienten inseguras, miran lo que los demás están haciendo. En el caso Genovese, las personas estaban tratando de espiar sin llamar la atención desde sus ventanas, lo cual pareció indicar a los demás que la inacción era el enfoque adecuado.

Considerando estos hechos, si te encuentras en una emergencia en medio de una multitud, debes seleccionar a un individuoNUEVO Puma Basket Classic B+W 363075-01 Zapatillas para hombres Calzado SALE, del grupo y dirigirle una solicitud de ayuda directa. De esa forma, la persona no buscará guía en los demás y casi con seguridad ayudará.

Frecuentemente emulamos a los demás en nuestras decisiones, y esta tendencia es más fuerte cuando la persona observada es similarPuma azul Star 10 vintage VTG Bird casual made in italy 70s 70er 80s 80er, a nosotros mismos. Basta con considerar lo susceptibles que son los adolescentes a las opiniones y elecciones de moda de sus pares.

Es por esto que los comerciantes a menudo usan NUEVO Puma Blaze Tech Mesh V2 364676-01 Zapatillas para hombres Calzado SALE,publicidades incluyendo entrevistas (en su mayoría ficticias) de “personas normales en la calle” que usan un producto en especial. Tendemos a pensar que estas personas son similares a nosotros mismos, por lo que su uso es un fuerte indicador de que el producto es realmente bueno.

Como regla, somos usualmente más consecuentes con personas que nos agradan, y PUMA HAN Kjobenhavn abismo entrenadores Reino Unido X 11 PVP 155,los astutos profesionales del cumplimiento saben cuáles factores hacen que una persona nos agrade.

Uno de esos factores es el atractivo físico. Este produce un conocido efecto halo, que implica que tendemos a NUEVO Puma Suede Classic Mono Ref Iced 362101-09 Zapatillas para hombres Calzado,ver a las personas atractivas como inteligentes, amigables y honestas. Lo que es más preocupante, ¡tendemos a votar por los candidatos más atractivos en las elecciones políticas!

También somos dados a los halagos y tendemos a preferir a la gente que es similar a nosotros mismos de alguna forma. EsPuma Unisex Adultos Carson Runner mediados del EEE Zapatillas, por esto que los ejecutivos de ventas frecuentemente nos elogian y aseveran alguna conexión con nosotros o nuestro pasado: “Esa es una bonita corbata, ¡el azul también es mi favorito!”

Un factor especialmente poderoso para que alguien nos Puma Suede Classic+ Zapatillas Deportivas de Cuero para Hombres Deporte Basket,agrade es cooperar por una meta común (“estar en el mismo equipo”). El infame método del interrogatorio del policía bueno y el policía malo emplea este factor en un alto grado: luego de que un sospechoso es verbalmente abusado por el policía malo, el policía amable y comprensivo defiende al sospechoso, apareciendo como un amigo y confidente confiable y luego obteniendo una confesión.

Finalmente, las cosas que asociamos con las personas son muy importantes Puma azul Bird Limoges Spectra amarillo BNWT Raro DEADSTOCK Talla 7 ritmos,para que nos agraden o no. Las personas que dan el clima, por ejemplo, han conseguido amenazas de muerte por predecir de forma exacta el mal tiempo, simplemente porque se les asocia con él.

Por otro lado, si oímos algo mientras comemos comida deliciosa, tendemos a asociar el tema en cuestión con las emocionesPuma Mega nrgy Knit 43 caballeros fitness Lifestyle cortos softfoam PVP *, positivas causadas por la comida.

Para protegernos de la manipulación de la simpatía, debemosPuma King Para hombre Botas De Fútbol 10 nos 11 ref 1020 ^, preguntarnos a nosotros mismos si algo alguien nos ha empezado a agradarPuma Unisex Adultos subida Xt Fuse 1 EcoTread Interior Zapatos 9 Reino Unido, fuertemente en un corto tiempo. Si es así, esto podría deberse a alguna forma de manipulación.

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